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全力培养!统一推小茗同学5亿“漫画瓶”,能否再造2017最热单品?

时间:2017-4-15 点击次数:

小茗同学自从2015年上市以来,便备受消费者的关注和喜爱,2015年上半年销售额达2亿,全年销售和海之言合揽25亿,2016年亦取得了不错的成绩。
 
作为最受关注的大单品,统一内部人表示,小茗同学仍然是企业全力培养的对象。在2017年,产品不仅全新升级换装,同时,统一还联合腾讯推出5亿瓶带有双方联合IP形象的32款搞笑系列漫画瓶,在瓶身上大作文章!


携手腾讯,2017年推5亿漫画瓶


“互联网+”时代,IP(知识产权)越来越成为抢手货,而线上线下的IP互动则成为一种新趋势。
 
4月12日,统一宣布,统一旗下的“小茗同学”将与腾讯QQfamily进行合作,联合推出32款名为“搞笑剧场32幕”的漫画系列产品,同时双方还将在手机QQ、腾讯视频、QQ空间等多个平台进行基于创意内容的深度合作。
  


对此,统一企业茶事业部总经理陈瑞芬称:“产品即最好的广告,小茗同学将释放瓶身及统一优势的线下推广渠道,结合年轻族群对二次元文化喜好的上升趋势,透过漫画及揭盖扫码赢红包等好玩有趣的内容,让双方的IP个性得到更生动的展现,由静变动走入年轻人的生活,让更多年轻人喜欢。”
  


在小编看来,两个IP碰撞,对统一小茗同学而言,就是为了吸引更多的年轻人情感上的认同,进一步占领年轻人市场。


包装升级,进一步激活人物形象


不仅携手大IP强强联合,早在今年年初统一就对“小茗同学”进行搞笑升级大变身。
 
据悉,在今年2月,小茗同学推出了新包装。不难看出,和旧包装相比,新包装有了很多改变:一是瓶身上印有的“小茗同学”戴上了帽子;二是更换了许多细节,比如把之前瓶身上的乒乓球。小火苗等图案,换成了五道杠的牌子等.....
 
此外,为了配合这一新装,小茗同学从2017年开年便在官网、官微上进行了一系列的海报推广,进一步激活小茗同学年轻、脑洞、趣味的人物形象。
  


2017坚持“价值营销”策略


升级包装,携手IP,统一不断释放小茗同学的价值营销,为什么?


首先,整体茶饮市场在增长。根据尼尔森资料显示,售价在人民币5.0元及以上的茶饮料,历经2015年及2016年的发展,市场快速崛起,带动整体茶饮料(不含奶茶)市场成长。
 
其次,统一茶品类业绩上扬。据统一2016年年报显示,茶饮料整体营收5914.5百万元,较去年同期成长1.5%,市占率由2015年的24.8%,大幅提升至2016年的27.8%,成长3.0%。其中,小茗同学也取得了不错的成绩。
 
2017年面对不断变化的市场环境和消费者追求个性化商品的消费趋势,统一茶饮料将继续坚持“价值营销”策略,加强市场布局及品牌建设工作。


 5亿漫画瓶能否带来更大的销量


据媒体报道,2015-2016年,多家快消产品线下销售遭遇前所未有的“寒冬”,许多快消企业都在进行产品的创新、渠道的探索及消费者的争夺。
 
去年,康师傅携手李易峰代言的仙侠剧同名手游《青云志》,打造出定制版绿茶——青云瓶,可以说“青云瓶”巧妙地将代言人优势最大化利用,实现了IP粉丝向品牌粉丝的转化。


同样,此次统一5亿漫画瓶为娱乐社交营销做的突破性尝试,它能否给“小茗同学”带来更好的销量,结果仍有待检验。
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